Cómo hacer que tu marca salga en medios de alta audiencia

¿Quieres que tu marca aparezca en los medios de alta audiencia? En este post te brindamos 3 consejos para que con tu estrategia de comunicación puedas lograrlo.

Tu meta: que la prensa ponga frente a tu público objetivo tu producto para que crezca tu marca. Esto significa que no solo debes conseguir cobertura de los medios, sino que debes lograr que los medios correctos cubran a tu marca. Y más allá del posicionamiento, debes establecer una estrategia que considere cómo estas coberturas se pueden aprovechar para alcanzar tus objetivos de negocio.

Primero, debes prepararte para manejar la afluencia de atención, ya sea asegurando que tengas suficientes productos disponibles, o un atractivo formulario de consulta para agendar una llamada de venta. Puede suceder que lleguen muchas personas interesadas en tus productos/servicios y si no tienes todo listo para recibirlos, podrás perder esta oportunidad.

Cuando estés seguro de que esas oportunidades caerán en tierra fértil, puedes pasar a seguir estos 3 consejos que te ayudarán a conseguir que tu marca salga en los medios de alta audiencia.

1. Define tu ángulo de interés.

¿Quieres capturar interés inmediato? Enfatiza tu ángulo en un interés humano. Conecta la historia emocional de tu marca con los valores del receptor. Puedes sacar miles de puntos sobre las características del producto/servicio, pero lo que es extremadamente efectivo para romper con el ruido de un día ocupado es hacer sentir a tu contacto conectado con la historia que le cuentas sobre tu marca.

Al final, la historia nunca es solo sobre el producto/servicio. ¿Tienes una historia de crecimiento y lucha por conseguir lo que querías? ¿Puede ser el producto/servicio un recordatorio vivo de ese sentimiento de valentía para cada persona que lo consuma? Es ahí donde debes llegar.

2. Busca inspiración y referencias.

Hay una línea delgada entre simplemente imitar al líder del mercado y abordar medios que antes no te aseguraste de que estuvieran ligados con la competencia. En esencia, todos los medios que sueñas tener asegurados pueden ser evaluados de distintos ángulos, revisando sus mensajes, precio, modelo de negocio, entre otros puntos para lograr presentarles una nota que enriquezca o profundice el tipo de coberturas que suelen tener.

Piensa más allá de las revistas, televisión y presentaciones digitales. Actualmente el panorama del marketing ofrece una gran variedad de maneras para conseguir esas tácticas que otras marcas están usando para posicionarse como líderes del mercado. Pregúntate ¿dónde puede liderar mi marca?

3. Redefine los medios de alta audiencia.

Toda marca quiere alcanzar esos impactos en los medios de alta audiencia, pero la verdad es que el simple hecho de estar en ellos no se traduce a ventas automáticas, ya no. Toca revisar cuáles son esos medios que realmente reflejan resultados y que sean con este público objetivo que tienes definido. Y en este mismo ejercicio, fíjate cuál es esa historia que necesita escuchar tu audiencia para querer comprar y convertirse en un cliente frecuente.

El posicionamiento en medios es un objetivo que va evolucionando y que trabaja como parte de una estrategia integral que abarca storytelling, líneas de tiempo y mucho más.

Si quieres una guía que te ayude a llegar a esos medios que realmente reflejan resultados para tu marca, puedes descargar nuestra guía gratuita para desarrollar una buena relación con los periodistas aquí. Para apoyo profesional puedes contactarte con nosotros en nuestra web o escribirnos en nuestras redes sociales. Más que una agencia de comunicación, buscamos ser tu aliado para cumplir tus objetivos y metas.

Crea conversación e interacción para tu marca en 3 pasos

¿No sabes cómo posicionar a tu marca en los medios? En este post te daremos 3 pasos para que puedas adoptar un enfoque proactivo de las relaciones públicas para que tu marca siga dando de qué hablar.

Cuando dejamos de tener a la mano oportunidades que aseguran atraer el interés de los medios y estimular la conversación alrededor de tu marca, es donde se hace complicado saber cómo tener una cobertura interesante que haga que la marca se vea y se escuche en los medios y redes.

Estos no son momentos para quedarse sentados. Por el contrario, se requiere de un pensamiento proactivo y tácticas promocionales harán que tu marca genere una conversación positiva en medios y redes. Aquí te compartimos 3 pasos para que puedas aportar ese enfoque proactivo a la comunicación de tu marca.

1. Crea un calendario de contenidos y temporalidades.

Un calendario que tenga todas las fechas de los eventos, acciones, lanzamientos, etc. de tu marca te puede ayudar a visualizar en qué momentos se quedarían en silencio. 

También es bueno que incluyas las fechas importantes que van relacionadas a tu marca, como días importantes donde puedes activarte con algo relacionado a la navidad, por ejemplo. Incluso fechas no tan grandes como el día de la felicidad, donde te puedes poner creativo creando una campaña en torno a esta fecha.

2. Inspírate en temas que están en tendencia.

Muchas veces nos enfocamos demasiado en las campañas, lanzamientos y otras actividades que están planeadas, que nos olvidamos de revisar esas tendencias que se dan en el mundo, lo que la gente está hablando.

Siempre es bueno darle una revisión a los que se está hablando, los temas en tendencias y analizar si es oportuno montarse en estas tendencias. Teniendo en cuenta si esto encaja bien con la marca.

La clave para sacar provecho de una tendencia es participar cuando la conversación está apenas comenzando. Si esperas demasiado, tu marca se quedará atrás mientras la tendencia despega.

¿Dónde consigo temas en tendencia?

Con más de 4 mil millones de personas que utilizan las redes sociales en el mundo, el mejor lugar para comenzar es tu feed. Ya sea de Facebook, Instagram, Twitter o Pinterest, las tendencias se plasman en todas las redes sociales y ganan terreno exponencialmente con la ayuda de influencers y marcas.

Cuando encuentres esa conversación que está comenzando a ser tendencia, escribe un artículo de blog, un tweet, o lo que mejor encaje con tu marca y móntate en la conversación.

3. Recicla y reutiliza ideas anteriores, con un grio.

En la industria de los medios es normal que se hable de los mismos temas en las mismas fechas. Es decir, los medios siguen un calendario de temas muy similar cada año. 

Puedes inspirarte de coberturas de esos mismos medios de años pasados, o incluso de coberturas que hayas tenido de tu propia marca en el pasado. Tomas esas ideas como base y les das un giro diferente y único. Le das un toque actual y creativo para que sea algo nuevo.

También puedes reutilizar estos contenidos, por ejemplo puedes pasar esa nota, con contenido de valor, a una infografía atractiva, un reel entretenido o un Q&A interactivo. Te sorprenderá el impacto de tu contenido con un nuevo formato de presentación.

Las relaciones públicas no son solo eventos con famosos y personalidades de peso. Tomar medidas proactivas consiste de mucha preparación, investigación y arduo trabajo. Lo que a su vez, demuestra ser muy gratificante, porque estás ayudando a conducir la conversación a tu marca, en lugar de simplemente reaccionar a lo que cae en tu regazo.

Al implementar estos 3 enfoques proactivos de relaciones públicas y dominando los conceptos básicos, tus esfuerzos ayudarán a impulsar la conversación de tu marca y mantener un flujo constante de cobertura por parte de los medios.

Si quieres apoyo profesional para crear tu estrategia de comunicación y darle la vuelta a esas ideas y contenidos de valor de tu marca, puedes contactarte con nosotros en nuestra web o escribirnos en nuestras redes sociales. Más que una agencia de comunicación, buscamos ser tu aliado para cumplir tus objetivos y metas.

¿Las Agencias de Relaciones Públicas pueden liderar la revolución del Inbound Marketing?

Por: Pete Caputa en HubSpot

Basado en conversaciones con una gran variedad de agencias, existe un acuerdo general de que ahora es un momento de convergencia entre todas las disciplinas del marketing.

A menos que seas tan bueno como Rand Fishkin en SEO, o tan grande como Chris Brogan en redes sociales, necesitas ser un experto en todo lo relacionado con Inbound Marketing para atender a los clientes de manera efectiva.

Las líneas entre agencias de publicidad, relaciones públicas, marketing, SEO, diseñadores web y desarrolladores, se están difuminando. Las agencias no pueden seguir pretendiendo que su industria no está cambiando.

Las relaciones públicas no van mal pero, necesitan ajustarse al cambio. Siendo los que más retienen clientes entre la mayoría de las agencias y, a menudo, con la menor responsabilidad de medir directamente el ROI, las agencias de relaciones públicas parecen tener más que perder.

Las Agencias de Relaciones Públicas liderarán el camino.

Basado en experiencias trabajando con todo tipo de agencias, creo que las agencias de relaciones públicas son las que están mejor posicionadas para ofrecer servicios de inbound marketing. Aquí está el porqué:

  1. Las agencias de relaciones públicas son excelentes creadoras de contenidos. La creación de contenido creativo es la parte más lenta, difícil y creativa del inbound marketing. El SEO y la generación de leads no se puede lograr sin la creación de contenido creativo y efectivo.
  1. Las agencias de relaciones públicas son naturales en aprovechar las redes sociales y la blogósfera debido a sus habilidades para construir relaciones. No digo que pueden hacer lo que hacían en el pasado, pero si siguen una buena guía podrían ser capaces de usar las redes sociales para ayudar a su industria a evolucionar.
  1. El entrenamiento de inbound marketing y software de marketing son cada vez más accesibles y asequibles. El conocimiento del consultor de SEO promedio o experto en generación de leads ahora está codificado y disponible. 
    Aún cuando el conocimiento base está cambiando rápidamente y seguirá así, está madurando como el de cualquier industria. Así que, las agencias de relaciones públicas están equipadas con personal analítico interno que ahora puede hacer SEO, PPC y generación de leads sin necesidad de un gran equipo de recursos técnicos y cuantitativos.
  1. Las agencias de relaciones públicas mantienen estrechas y continuas relaciones de alto nivel de retención con sus clientes. Se incorporan como asesores y administradores de la marca de una empresa. Desde esa posición, es mucho más fácil influir en las personas más importantes de la empresa y comenzar a orientar las numerosas actividades necesarias para una estrategia interdisciplinaria de inbound marketing.

¿Quién crees que está mejor equipado para liderar la revolución del inbound marketing? ¿Quién tiene más que ganar? ¿Quién tiene más que perder? ¿Quién guiará el camino?

Artículo original en inglés de Pete Caputa en HubSpot.

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Aplica inbound y account based marketing en tu estrategia.

¿Quieres llegar a tus clientes de forma personalizada? En este post te ayudamos a aplicar inbound y account based marketing a tu estrategia.

Al planear tu estrategia de comunicación, lo ideal sería conocer al público al que te diriges específicamente y los mensajes que mejor llegan a resonar en ellos. No vivimos en un mundo ideal, pero haciendo una combinación del inbound marketing y el account based marketing, logramos hacer ese sueño realidad.

¿Qué es inbound marketing?

El inbound marketing es una metodología que permite atraer a tu público objetivo por medio de la creación de contenido valioso que provee a las audiencias información que es importante para ellas, esto de forma orgánica con optimización SEO.

¿Qué es account based marketing?
El account based marketing es una estrategia de crecimiento altamente dirigida y enfocada. Funciona alineando las funciones de marketing con las de ventas para crear experiencias personalizadas a cuentas (grupos de clientes), en lugar de hacerlo con un comprador individual.

¿Cómo funcionan en conjunto?

El inbound marketing te ayuda a atraer a los clientes correctos, mientras que el account based marketing utiliza los esfuerzos de ventas y marketing para acelerar el proceso del ciclo basado en el cliente y entregar una experiencia valiosa al consumidor. Por lo que, al final, ambas te permiten alcanzar esos prospectos clientes.

De esta manera debes acercarte a tu account based marketing de manera inbound, lo que quiere decir que emitas contenidos y experiencias de cliente valiosas a esas cuentas de alto valor.

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¿Cómo impacta la nueva normalidad a la Imagen Corporativa?

¿Sabías que la nueva normalidad está impactando en la imagen corporativa? En este post te contamos sobre los cambios que se están dando en la imagen y comunicación corporativa.

Algunos dicen que la incertidumbre es buena para la industria de comunicación. Si bien esto significa que las empresas van a experimentar grandes cambios, no quiere decir que no puedan aprovecharlos para reinventarse.

Retos de la Comunicación Corporativa

Dentro de los negocios, la cultura se verá afectada, poniéndose de cabeza debido a las mejoras que deban implementarse por los cambios que están sucediendo. Poco a poco las expectativas por parte de los consumidores sobre el crecimiento de los negocios, comienza a demandar una transparencia, en cuestión de que las organizaciones muestren al público lo que sucede dentro de las puertas de su lugar de trabajo.

Por parte de los negocios relacionados con la tecnología, estos tendrán que enfrentarse a grandes retos con respecto a la privacidad de los datos, la divulgación de fake news y propagandas. En nuestro artículo sobre los patrocinios en redes sociales encuentras cuáles son los cambios que se han dado con respecto a la publicación de propagandas en redes sociales.

La Revolución del Activismo de los empleados

Los empleados están levantando la voz sobre las causas sociales y ambientales que piensan que deberían importarle a la empresa. Esto de que las personas dentro de una organización se unan para luchar por una causa no es nuevo, pero actualmente el activismo de los empleados está tomando un giro diferente, con nuevas formas de actuar y una nueva dirección. 

Esto es mayormente debido a los millennials y la generación z que entra a las empresas con sus valores y creencias, sin dejarlas fuera del lugar del trabajo como en tiempo anteriores se acostumbraba. Hacen una combinación de sus emociones con su trabajo, revisando el impacto de la huella social de sus empresas, dispuestos a alzar su voz cuando vean algo con lo que están en desacuerdo.

El activismo de los empleados deberá comenzar a registrarse en las organizaciones como un riesgo tanto operacional como de reputación en la imagen corporativa. Esto es importante debido a que los millennials están comenzando a tomar decisiones en organizaciones tradicionales. Las organizaciones deben revisar con detenimiento estas acciones del activismo del empleado, para tomar decisiones ya que actualmente al buscar trabajo se toma mucho en cuenta esta huella social. 

Dentro de los resultados del “Corporate America’s POV”, una encuesta de Povaddo que busca examinar el activismo corporativo y el compromiso de los empleados dentro de 1,000 empresas, el 40% de los participantes dice que las acciones de la compañía sobre temas sociales son importantes para decidir si trabajar en ellas o no y 29% dejaría su compañía en el largo plazo si ésta no se esfuerza para hacer una diferencia en una causa importante.

¿Cómo le doy la vuelta a todo esto?

La gente quiere ver que sucedan cambios en los lugares correctos, y tienen una expectativa sobre las empresas ser quienes tomarán mayor responsabilidad con respecto a hacer un mundo mejor. Dentro de los resultados del “World Value Index” el 81% de participantes de la encuesta piensan que un negocio (empresa) puede ser una fuerza de cambio.

Los negocios están posicionados como impulsadores del cambio, lo que les da una oportunidad de realizar campañas que representen un cambio social en el mundo y así “ganar amigos”, generar una imagen corporativa positiva e impulsar su reputación. Todo esto, siempre y cuando lo hagan en serio, creando movimientos y no solo la idea de un cambio social. Deben demostrar que les importa con acciones.

Si quieres apoyo profesional para crear tu estrategia de comunicación y así darle la vuelta a todos los cambios que están sucediendo, puedes contactarte con nosotros en nuestra web o escribirnos en nuestras redes sociales. Más que una agencia de comunicación, buscamos ser tu aliado para cumplir tus objetivos y metas.

¡Cuidado con los patrocinios de Influencers!

¿Estás pensando en trabajar con Influencers? En este post te compartimos las normativas sobre los patrocinios en redes sociales.

Las redes sociales se han convertido en el medio principal de consulta cuando se refiere a marcas y establecimientos comerciales. Los Influencers son las voces que brindan confianza y que tienen credibilidad frente a las audiencias. 

Sin embargo, la falta de transparencia con respecto a lo que es una publicidad pagada y una recomendación genuina y orgánica, hace que las autoridades se vean en la necesidad de poner regulaciones para evitar alguna confusión por parte de los consumidores. 

Aquí te compartimos información que te ayudará a conocer las regulaciones y evitar cualquier contratiempo a la hora que decidas llevar a cabo una campaña con Influencers de forma transparente y segura.

Medidas de regulación para publicaciones

Algunas medidas comunes que se han tomado para regular los contenidos pagados es que el Influencer debe dejar en claro que la publicación es un anuncio contratado o una colaboración pagada con alguna empresa o marca en particular.

Esto lo debe decir en el video, si es el caso de que la publicación sea un video. Además, es importante que no lo dejen dicho al final del video, porque es muy probable que no todos los espectadores lleguen a ver esa parte y esto debe llegar a la mayor cantidad de seguidores posible.

También se ha tomado la medida de que debe poner un hashtag como #publicidad #PublicidadContratada #AD o similares, pero que sea visible. Han aclarado que este hashtag debe colocarse a simple vista, no al final de la publicación, no después de la opción “ver más”, no combinarlo con la lista de hashtags porque se pierde.

Medidas de regulación tomadas por Facebook

Facebook se ha comprometido a llevar a cabo una serie de cambios en favor de la regulación de los contenidos pagados en sus redes sociales de Facebook e Instagram.

Para esto, Facebook se ha unido con la Autoridad de Competencia y Mercados de Reino Unido (CMA en inglés), con quien afirma estar satisfecho de trabajar en sus continuos esfuerzos por aumentar la transparencia de contenidos pagados en Instagram que son camuflados por los Influencers.

En estas regulaciones, los Influencers deberán confirmar si han recibido algún tipo de incentivo para promocionar productos o servicios. Además, Instagram aplicará una tecnología especial para detectar publicaciones con publicidad no divulgada como tal.

“Esto hará mucho más difícil para la gente publicar un anuncio en Instagram sin etiquetarlo como tal”, dijo la CMA en un comunicado. También comenta que  estuvieron investigando sospechas de muchos Influencers que han publicado contenido de empresas sin haber dejado en claro si las mismas les están pagando por el contenido o si bien han recibido algún tipo de incentivos.

Adicional a estas regulaciones, Facebook habla del lanzamiento del programa MediaSmart para educar a los jóvenes sobre el contenido patrocinado y cómo identificarlo.